双十一大家都在打折,它凭什么不降价却人气爆棚?

来源: | 浏览量:168 次 | 发布时间:2019-07-18 01:24

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文:陈山花

 

双十一即将到来,各大电商平台、品牌商家早已开始备战,纷纷启动了促销活动,甚至制定了各种复杂的规则,花样多多,让人眼花缭乱。消费者们不厌其烦地研究着,摩拳擦掌,只等双十一开剁。

 

可是,就在这些优惠信息铺天盖地地轰炸的时候,有一个品牌却反弹琵琶。618不打折,双十一还不打折。它为何如此淡定?

01

有原则,不打折


说的就是花迷,上美旗下彩妆品牌。花迷独树一帜,出身自带不凡,创立至今才一年多,已收获追随者无数,连赵丽颖、李沁、郭品超、柳岩、王媛可、汪东城、张哲瀚等明星都是它的“头号粉丝”,齐齐为它打call。

 

 

但花迷却从来不打折,就连这全国狂欢的双十一也不例外。在优惠促销已成各大品牌的常规操作的战场,花迷却坚持做自己,说不打折就不打折,多多少少有点出人意料。

 

据悉,该品牌自创立起,就秉持线上线下同价的原则,甭管618还是双11都不打折。花迷总经理李晓峰曾说过,品牌一定要做到让消费者感触到价值,而不是让消费者感觉到便宜而购买。这就是花迷秉持的价值观,让消费者感到物有所值,物超所值,而不是随意降低价格。

 

不靠打折、买赠,回归产品价值本身,靠凸显品牌价值感来吸引消费者,这是一种异于市面上众多品牌的营销战略。花迷也成为首个线上线下同价的国货彩妆品牌,引领着彩妆新潮流。

 

02

有品质,受热捧

然而,花迷不打折,不降价,却刷爆网络口碑,凭什么?

 

花迷虽然是一个年轻彩妆品牌,但是其背后却有强大的实力支撑。一句话,有底气!

 

花迷背靠上美,拥有一支国际化的彩妆研发团队,有全球顶尖的彩妆大神的助力。比如,上美海外科研中心的首席彩妆研究员谷口登志也,有着近40年的彩妆行业经验,曾担任多个一线大牌的首席彩妆科学家,开发了多款畅销全球的彩妆产品;上美彩妆研发总监Amanda,曾任欧莱雅彩妆研发总监。有了他们的加入花迷的产品品质便有了强大的保障。

 

花迷依托自身独有的科技实力与研发实力,为消费者提供品质卓越的彩妆。过硬的品质,加上超高的颜值,让花迷上市短短一年多便虏获众多消费者的芳心。

 

 

所推出的每一款产品都独具匠心,精雕细琢,几乎都成为时尚潮人、彩妆达人必备单品,被种草无数,比如经典的人鱼巨亮气垫CC,不仅俘获了一大批美妆达人的疯狂挚爱打call,还拿下了“芭莎美妆大奖 - 2018年度人气气垫”的称号。

 

还有雾缎意情唇膏“小扭腰”,一上市即掀起风潮,成为女性唇妆挚爱,一举斩获“第十届美伊盛典TOP榜唇膏大奖”,成功征服了赵丽颖、柳岩等一线明星花旦。

 


最近推出的花迷时光鎏金逆颜粉底液,秉承“逆转时光”的产品理念,受到国际知名彩妆大师Fabio de Stefano的认可。在2019纽约春夏时装周上,著名影星郭品超正是使用了该产品,出众的气质、帅气的面容、加上自然无瑕的底妆,颠倒众生,令花迷的这款“小沙漏逆颜粉底液”再度掀起了新一轮的底妆风暴。

 

 

刚刚上市的花迷2019猪年福袋更是满足了消费者对定制福袋的一切幻想。其中包括了人鱼巨亮CC气垫、粉饼、唇膏、睫毛膏,以及NONO花猪周边产品,如公仔、红包、扑克等。高颜值、超丰富、超好用的猪年福袋,一上市就成为了新年礼物抢手货。

 

 

所以,花迷不打折,但它的热度从来都有增无减。今年618首发花迷电波密码口红时,在不打折的情况下,创下了半天卖断货,两天狂销10000支的惊人成绩。而在这个人人都疯狂打折促销的双十一,已凭借着高品质的产品、卓越的品牌时尚力、艺术化的创新营销深入人心的花迷,依然坚持不打折,但却依然人气爆棚。

   



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